《人性的弱点》读后感

　　闲暇之余拿起戴尔·卡耐基的作品《人性的弱点》，看着看着，渐入佳境。自1936年问世以来，这本书先后被译成58种文字，全球销量已达九千万余册。这本书之所以如此受欢迎，是因为卡耐基先生对人性独到的洞察力，以及他为根除人性所开出的有效处方。

　　“我之所以受人欢迎，我之所获得快乐，我之所以经济收入有所增加，就是因为我懂得了如何处理人际关系的技巧。”“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”卡耐基用名人的生活经历明晰地表达了他的观点。

　　《人性的弱点》开篇就通过讲述林肯、罗斯福、富兰克林、洛克菲勒、卡耐基等名人的故事由浅入深地讲述了为人处世的基本技巧。卡耐基认为为人处世的基本技巧就是 “不要批评、责怪和抱怨”、“发自内心地赞赏别人”“知悉对方的想法”“学会关心和帮助别人”忘却自己，多对别人感兴趣。每天做一件能带给别人喜悦的事”。

　　从这本书的第一章中，我还了解到：我们每个正常的成人，都想要：健康和生命的保护;食物;睡眠;金钱和金钱所能买到的;生命的后顾;性生活的满足;子女们的健康;自重感。

　　自重感就是人们渴求成为重要人物的欲望。而自重感往往是人类一生所追求的，它与人们需要食物与睡眠一样被渴求。这种寻求自重感的欲望可以成就伟人、成功人士，也能让人成为盗匪，甚至精神错乱。所以真心的赞赏别人，能让别人获得自重感。当我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需的营养，同时也给予他们以自尊上所需要的营养。如果我们用95%的时间却想别人的优点，忘掉对人的恭维、谄媚，给予人由衷、诚恳的赞赏，相信我们将收获良好的人际关系。努力忘却自己，每天做一件能带给他人喜悦的事情，相信这样不仅令别人快乐，也会令我们快乐。

　　让你处处受欢迎的法则——微笑，静听，使别人感觉到他的重要，就别人的兴趣谈论。而与此同时，一个最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前安静下来。

　　杜威教授曾说：“自重的欲望是人们天性中最急切的要求。”所以，你希望别人怎么对你，你就怎样去对待别人。在我们所遇到人里，每一个人都有自己的优点。这些优点都是值得我们去学习的。所以，当我们真诚的赞美别人的时候，这会使别人感觉到他的重要。

　　用你的微笑接纳别人，用你的静听尊重别人，让别人感受到他的重要性，了解他的兴趣，对有针对性地与之谈论，这将会使你受到欢迎。

　　《人性的弱点》一书中的第三章便是教会我们获取信服的方法。“在辩论中，获得最大利益的唯一方法，就是避免辩论;尊重别人的意见，永远别指责对方是借的;如果你错了，迅速郑重地承认下来;以友善的方法开始;使对方很快地回答复：是;尽量让对方有多说话的机会;使对方以为这是他的意念;要真诚地以他人的观点去看事情;同情对方的意念和欲望;激发人们更高尚的动机;使你的意念戏剧化;提出一个挑战。”

　　“如果不对，就及时认错!”这是我们在工作与生活中常常遇到的，但是却很难做到的。即使我们做错了，因为碍于面子很少会主动承认错误。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。”当我们想获得别人的支持时，如果自己错了，迅速郑重地承认下来。相信在得失之间，我们得到的也许会更多。

　　想办法让别人说“是”，是获得成功的方法之一。希腊大哲学家苏格拉底一向光脚不穿鞋，但他的处世技巧被称为“苏格拉底辩证法”。他问的问题都是他的反对者所愿意接受而同意的。

　　如果我们想改变一个人的意志，则需要激发他高尚的动机。一直以来，我都相信我所遇到的人是善良的，真诚的。在销售过程中，当我们在应付顾客不得要领时，最好的办法就是在心中相信——他是恳切、诚实、可靠的。一旦你相信他，他就愿意履行他们该有的义务。

　　任何一个成功人士都喜欢挑战。这能证明他们的能力与价值，这能满足他们争强好胜的欲望，也能满足他们自重感的欲望。

　　诚心诚意的赞赏别人，从别人的角度思考问题，相信别人，让别人体会到自重感，你将创造奇迹!——这就是《人性的弱点》所告诉我们的启示。它教会我们如何与人相处，如何让别人获得自重感的同时，让自己获快乐，给别人以及自己心灵上的温暖。

（作者：李红莲）